使用社交销售的销售代表销

量更高对于销售人员来说最有价值的社交媒体网络是毫不奇怪。哈佛商业评论发表的一项研究发现经常使用的销售人员可以将收入归因于他们对社交网络的使用。成为一名司机您对买家充满热情吗科学研究发现具有驱动力人格类型的人表达了对成功的强烈渴望。他们有竞争力乐观雄心勃勃任何人都可以学习这些技能但如果您正在招聘新的销售人员那么您需要确保这些技能已经具备。一项研究回顾了年的销售研究发现顶级销售人员表现出驱动力的特征。相比之下表现不佳的销售人员每年会给雇主带来超过六位数的工资培训费用和销售损失。享受销售的竞争性您想赢得尽可能多的销售吗表现最好的销售人员具有竞争力并且将销售不仅视为一项工作而且视为一种游戏。



这就是为什么他们使用赢得销售这个词。年营销学教授巴拉吉克里希南和他的同事 电话号码数据 对名销售人员进行了一项研究结果发现竞争力使销售人员更加努力地工作并超越同事。对乐观说是当你看一个杯子时它是半空还是半满您可能想知道这个问题的答案对销售有何影响但科学是明确的。心理学家马丁塞利格曼和他的同事是第一个研究销售人员乐观情绪的人。超过年涉及超过万销售人员的研究证实乐观是一种宝贵的品质。他们最著名的研究是年当时和对大都会人寿的名申请者进行了乐观情绪测试。结果显示乐观者的销量始终超过悲观者。这并不是一次性的因为他们能够重复年一项涉及多个行业销售人员的研究结果包括办公产品房地产银行和汽车销售。他们最终发现乐观者的销量比悲观者高出至。









内向外向做一个中间性格者如果您是一个内向的人您可能听说过外向的人是最好的销售人员。嗯这并不完全准确因为最好的销售人员既不内向也不外向。他们实际上是中间性格者。什么是中间性格中间性格者是指同时具有内向和外向特质的人并且在两者之间徘徊而不致力于其中之一。例如中间性格的人喜欢和别人在一起但他们也喜欢独处的时间。听起来有点熟如果是这样那么你很幸运。最近发表在心理科学杂志上的一项针对名销售专业人士的研究分享了研究员的发现即内向和外向性格的品质在销售中都占有一席之地但该研究的关键结论是平均而言中间性格的销售人员的销售额要高出收入比高度外向的销售人员还要高中间性格者是更好的销售人员成为一名亲密者顾问或专家每个人都有自己的销售方式但你的是什么科学研究确定了八种主要的销售方式类别包括讲故事者聚焦者叙述者攻击者和社交者。然而研究人员和对名销售人员进行的一项研究发现剩下的三名销售人员是最成功的闭合者顾问和专家。